Å vite hva du skal selge på en håndverksmesse er halve kampen.
Craft-making representerer bare halvparten av ligningen når du vil gjøre det til en bedrift - den andre halvparten er avhengig av et helt annet sett med ferdigheter: priser, markedsføring og salg. For å øke fortjenesten når du selger varer på en håndverksmesse, har du flere varer som selger til forskjellige prispunkter; kjenne det lokale markedet og hva det vil, og velg et godt sted på messen for å få mest mulig eksponering.
Priser produkter
En vares pris representerer en balanse av materialer, forsyninger og utgifter som trengs for å lage det, arbeidet du legger ned i det og hvor mye du forventer at andre skal betale for det. Hvis noen av disse er skjevt, vil du ende opp med å selge varer med tap eller ikke gjøre noe salg i det hele tatt. I næringslivet bruker detaljister en keystone-markering, der kostnadene for varen er markert 100 prosent for et resultat på 50 prosent. Legg til materiell, rekvisita, utgifter og timelønnskostnader sammen, delt på antall varer som er laget for å komme til den totale kostnaden for å lage varen. Øk dette beløpet 100 prosent for en keystone-markering, noe som resulterer i en fortjenestemargin på 50 prosent. For eksempel vil varer som koster $ 7 for å tjene $ 14. Du tjener 50 prosent fortjeneste - ikke arbeidskraftskostnadene inkludert.
Spillestedet og kundene
Vellykket håndverkssalg handler om arenaen, beliggenheten, været og antall deltakere som setter opp bås eller telt på messen. De fleste av disse faktorene er utenfor din kontroll - men med kunnskap om markedet, prisene folk betaler for håndverk og produktene de foretrekker, kan du legge til flere av disse produktene for å øke fortjenesten under håndverksmessen. Eller lag noe annet til et lavere prispunkt for å øke salg og fortjeneste.
Flere varer og priser
En stand på en håndverksmesse som tilbyr varer til flere prispunkter, fra lav til høy, og som gir et bredt utvalg av produkter, har en bedre sjanse til å øke fortjenesten enn noen som bare har en vare til en pris. Jo mer variert varelageret og prisene er, desto større øker sjansene dine for salg.
Kombinasjonssalg
Inkluder synlige prislapper på brikkene dine, fordi de fleste ikke gidder å spørre prisen på en vare med mindre de er spesielt interessert. Hvis du har to lignende eller komplementære produkter som selger individuelt for $ 10 og $ 15, kan du kombinere dem til et lavere prispunkt for å øke salget. Tilby å selge de to sammen til $ 20, noe som øker sjansene dine for å få mer salg. Undersøk nøye varebeholdningen for å bestemme produkter du kan kombinere for økt salg.
Kreative salgsinnsatser
Bli kreativ med dine produkter og salg. Legg til en gratis vare til kjøp av faste minimumsbeløp - og annonser den i standen din. Angi prispoeng som inkluderer rabatt; for eksempel, hvis noen kjøper varer verdt 50 dollar fra deg, kan du annonsere 10 prosent rabatt. Jo mer de bruker, jo større er rabatten. Inkluder personlige gaveartikler i standen. Folk handler ofte på håndverksmesser for gaveartikler; Hvis du kan tilpasse det gratis, kan du øke både salg og fortjeneste. Tilby forsinket henting, frakt eller forhåndsbetalte ordre for å øke fortjenesten.
Plassering, beliggenhet, beliggenhet
Jo tidligere du registrerer deg på en håndverksmesse, jo større sjanse har du for å velge et godt sted. Fair arrangører betaler ofte mer for førsteklasses beliggenhet, for eksempel hvor trafikken kommer inn på messen, men andre valg kan være bedre. Et sted ved siden av hvor mat og drikke selges gir mer eksponering for varene dine. En stand ved siden av en annen leverandør som kompletterer varelageret ditt, skaper en sjanse for mer salg.
